推荐人 是大多数诊所营销成功的基石,但是随着竞争的加剧,为吸引稳定的患者人数而进行了一些努力。

加速信任

医生转诊,患者和其他人提供了重要的障碍,降低了对您的服务的介绍。推荐加快了信任的建立,并降低了任何信誉障碍。

尽管许多医生认识到这一点,但他们往往倾向于忽略简单的方法和主动步骤来建立自己的实践。

此外,许多医生可能会不愿意要求转诊,或者认为他们似乎迫切希望进行更多工作。在讨论中,一些人还提出了专业上的不安全感和大学嘲讽。

无论出于何种原因,我们都注意到,无论采取任何行动壁垒,大多数实践至少可以做一些事情来提高他们的推荐率。

首先,准备好转介

为确保您能兑现承诺,您必须保证兑现承诺。您的患者需要清除您的服务和所提供的价值。

不要依靠偶然的转介,重要的是要弄清楚你想找谁 吸引患者 以及您的推荐人如何帮助您吸引这些患者。

这样,当管道停止流动时,您就不会再忙乱了,不要等待新的患者约会减少或枯竭。

确保您的推荐过程现在就位,以便您不断推动高质量的推荐。

14个战术行动以产生更多推荐

以下是获得更多患者推荐的14种方法:

1.     目标清单 -使用合适的推荐列表创建推荐程序。确保标记您的目标列表,可能遵循以下几行

a.     Strong Referrers

b.    偶尔推荐人

c.     Past Referrers

d.     Never Referred

您可能还想按地理位置,引荐来源网址类型或其他重要指标来标记列表。使用他们的在线参考系统地构建一个列表配置文件。

2.     谢谢推荐人 -捕获所有引荐来源,并识别并感谢新的引荐来源或不定期引荐来源。您的赞赏如何个性化,简短并提供有用的信息。有时简单的电话或手写便笺就可以了。

3.     自动化 -准备标准信函和增值响应。使这些预设系统自动化。这使它变得容易,快速且一致

4.     超越 -有很多方法可以打开对话并利用正在进行的通信。使用触发式电子邮件营销,宏文本扩展器或视频之类的技术,并创建标准流程以轻松地与多人交流。其他宣传活动可能涉及联盟,协会和其他网络。

5.     病人推荐 -为不推荐其他方法的患者提供建议,例如案例研究,在线评论或可以与未来的患者交谈。

6.     全面服务 -确保推荐人知道您的全部服务范围,或如何帮助他们帮助更多的患者。医生多久假设他们的推荐人和患者完全了解自己的工作,例如推荐人只能将疝气患者转介给普通外科医师,但不知道他也执行减肥手术。

7.     轻松搞定 -在您的网站上添加提交表单的链接,并通过回答常见问题来帮助推荐人。

8.     启发 -提醒推荐人为什么要特别。激发信心,降低推荐人的障碍或风险。如果推荐人不熟悉您,请让他们知道与众不同的独特之处,可能使他们有话要说:

a.     What you do

b.    您的训练和经验

c.    快乐的病人在说什么

d.    可能您的练习中有80%(或其他)来自直接推荐。

9.     -提供有价值的内容,以帮助您的推荐来源回答患者可能遇到的任何问题。让他们分享一些特别的东西。

10。  邀请 -总是有一些邀请引荐者加入或参与其中。关于引荐人可能感兴趣的主题的讲座,演示,活动,研讨会或网络研讨会。主题可能包括最近的研究,治疗新闻和趋势,可以帮助他们更好地完成工作。

11。  建立 -将您的业务提供者视为合作伙伴。确保他们了解谁以及如何帮助患者,并了解他们如何帮助您建立推荐人基础。

12  对待 -也将您的患者视为伴侣。让他们知道您认为他们很重要,并告诉他们您希望他们会与您一样。向患者推荐或积极反馈。这是获得回报的最好方法之一。

13  社会的 -更新您的LinkedIn,Facebook专页,Google +和其他社交资料,以便他们不断地加强您的报价以及您为什么与众不同。使用定期的内容更新来提高社交渠道的质量。可能通过社交渠道连接或联系引荐来源

14。    - 直截了当,直接提出推荐就可以了。如果您的时间合适,您会直接推荐给更多的推荐人。当您完成对患者的治疗时,只需问问他们是否认识到可以从类似治疗中受益的人。

许多快乐的回报

总有一种方法可以改善引荐,上面的列表只是一个概述。

利用这些建议,您可以快速启动自己的想法,并创建一个适用于理想目标患者和推荐网络的一致推荐过程。

值得推荐,并专注于您的理想客户。主动进入您的网络。通过现在就建立转介系统,您全年可能会收到增加线索的转介。

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